Dilema de los Mercados de Transición
Transformando la capa exterior de un mercado empresarial y -lentamente, luego de repente- comiéndose todo el mercado.
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El Dilema de los Mercados de Transición
Por: Gennaro Cuofano, autor del conocido “FourWeekMBA”
Si llevas suficiente tiempo operando en el mundo empresarial, puede que te hayas reconciliado con la relación aparentemente conflictiva entre el corto plazo (supervivencia) y el largo plazo (visión).
No sólo parece que estos dos marcos temporales funcionan de forma opuesta, sino que, a menudo, el corto plazo acaba por hacerte perder la visión original.
O incluso, la propia visión puede hacer que la empresa vaya a la deriva en el corto (toma el caso de una empresa que fracasa por problemas de liquidez; eso ocurre más a menudo de lo que imaginas).
¿A qué se debe este desajuste? Ocurre principalmente cuando los fundadores y los altos ejecutivos pierden de vista el contexto subyacente que impulsa ese cambio.
En un mundo empresarial impulsado por la tecnología, muchos nuevos mercados en desarrollo podrían, con gran probabilidad, extinguirse. En pocas palabras, no suponen un cambio fundamental, sino que resultan ser un blip.
Sin embargo, esa es la cuestión: cuando se produzca la transición de mercado adecuada, será difícil recuperar el antiguo paradigma, ya que desaparecerá con bastante rapidez (lo que sigue siendo un plazo de diez años).
Ésa es la toma clave para este asunto: cuando hay un mercado de transición que funciona como una fuerza con dos corrientes en conflicto.
A corto plazo, una corriente seguirá haciendo que el viejo paradigma parezca viable, y puede dar la creencia a corto plazo de que aún es posible operar con ese viejo paradigma.
Sin embargo, la otra corriente, la «ola de transición», vendrá con mareas a medida que el nuevo paradigma tecnológico necesite encontrar su arraigo, haciéndose cada vez más fuerte hasta que todo el mercado se transforme.
Y estamos justo en medio de ello, ya que sólo nos encontramos en la primera fase de un cambio de paradigma, que podría producirse en tres actos:
Abordaré esto en un número dedicado a cómo podría desarrollarse todo.
Pero todo parte del dilema del mercado de transición.
El dilema del mercado de transición te tentará a pensar que el viejo paradigma sigue funcionando, ya que el nuevo mercado de transición -aunque inevitable- está llegando en marea.
Este paradigma funcionará transformando primero la capa exterior de un mercado empresarial y -lentamente, luego de repente- comiéndose todo el mercado. Lo interesante es que, aunque el mercado de transición, al convertirse en un mercado fundacional, se lo comerá entero, ¡también lo ampliará muchas veces!
Eso significa que una buena parte de los actores del viejo paradigma podrían morir, pero los que sean capaces de hacer la transición al nuevo paradigma ¡podrían encontrarse navegando en un mercado mucho mayor!
Eso es lo bonito.
¿Estás preparado para esta transición? Los próximos números estarán dedicados a ello...
Recapitula: En este breve número
Desajuste entre el corto plazo y el largo plazo:
Las empresas a menudo luchan por equilibrar la supervivencia a corto plazo con la visión a largo plazo.
El enfoque a corto plazo puede erosionar la visión original, mientras que la visión a largo plazo puede causar inestabilidad a corto plazo (por ejemplo, problemas de liquidez).
Dinámica de los mercados en transición:
Muchos mercados tecnológicos emergentes pueden resultar tendencias temporales («blips») más que cambios fundamentales.
Un mercado de transición funciona con dos corrientes contrapuestas:
Corriente a corto plazo: Mantiene el viejo paradigma aparentemente viable.
Corriente de transición: Refuerza gradualmente el nuevo paradigma, transformando finalmente todo el mercado.
Evolución de la IA en tres fases:
Fase 1: La IA se integra como funciones añadidas en los productos existentes (adopción incremental).
Fase 2: La IA se convierte en el núcleo de los productos, redefiniendo su propósito fundamental.
Fase 3: La IA permite productos e interfaces nativos totalmente nuevos, formando un nuevo paradigma.
Dilema del mercado de transición:
Las empresas pueden tener la tentación de creer que el viejo paradigma es sostenible, retrasando la adaptación.
El nuevo paradigma ampliará el mercado al tiempo que sustituye al antiguo modelo con el tiempo.
Cronología del cambio de mercado: El cambio de paradigma es gradual, abarca aproximadamente de 10 a 20 años y transforma los mercados «lentamente, luego de repente».
Implicaciones para los actores:
Las empresas atadas al viejo paradigma se arriesgan a la irrelevancia a menos que hagan la transición al nuevo marco.
Los primeros en adoptar el nuevo paradigma se beneficiarán de mercados más grandes, unificados y ampliados.
Paradigma unificado de IA: Los mercados del futuro se caracterizarán por soluciones de IA integradas, API intersectoriales e interoperabilidad sin fisuras, que sustituirán a los sectores tecnológicos fragmentados (EdTech, FinTech, etc.).
Potencial de crecimiento: El mercado fundacional ampliará las oportunidades, mejorando las capacidades y las ventajas de escalado para las empresas adaptativas, ya que se encontrarán con una oportunidad de mercado mucho mayor.
Nota: Agradecemos a Gennaro Cuofano su colaboración en este artículo, cuyo original en inglés es el siguiente:
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El dilema del mercado de transición te tentará a pensar que el viejo paradigma sigue funcionando, ya que el nuevo mercado de transición -aunque inevitable- está llegando en mareas.
Este paradigma funcionará transformando primero la capa exterior de un mercado empresarial y -lentamente, luego de repente- comiéndose todo el mercado. Lo interesante es que, aunque el mercado de transición, al convertirse en un mercado fundacional, se comerá a todo el mercado, ¡también lo ampliará muchas veces!