Amas de casa en el marketing multinivel: No eres propietario de un negocio, eres un cliente:
Estas personas afirman que dirigen sus propias pequeñas empresas y ayudan a otros a iniciar negocios. La realidad es que no saben nada de llevar un negocio, calcular beneficios frente a facturación, gastos, impuestos, análisis de datos de ventas, estadísticas del sitio web, CTR, conversiones y análisis de la competencia. No son empresarios ni directores generales de sus propias empresas.
Venden los productos de una gran empresa.
¿Has oído alguna vez la frase «los verdaderos clientes de una empresa de marketing multinivel (MLM) son sus representantes»? La he visto una y otra vez.
Para empezar, a estas mujeres se les dice que vivan y respiren la marca. Se les dice que tienen que comprometerse con los productos, que les encantan y que publican fotos suyas utilizando los productos en las redes sociales. Si alguna vez te has topado con una cuenta de marketing multinivel en Instagram, verás el producto por todas partes. Los representantes compran ellos mismos los productos.
A veces también se les obliga a comprarlos para mantener su rango o permanecer activos. Se les dice que lo compren y lo vendan más tarde como existencias. Se convierten en esos vendedores insistentes que nadie quiere ser, intentando librarse de ello. Pero no funciona y por eso puedes encontrar paquetes de estas cosas en Facebook Marketplace, Etsy y eBay.
Cuando alcanzas un determinado rango obtienes un «coche» (como ocurría con los cadillac rosados hace algunas décadas). Lo que ocurre en realidad es que puedes comprar un coche financiado a tu nombre y la empresa pagará la cuota mensual SI sigues haciendo la cantidad de ventas requerida.
Y aquí es donde la gente se desespera, cuando necesitas ventas o puntos de volumen o como quiera que lo llame la empresa para empezar en el mismo rango o subir al siguiente nivel. Tienes que ganar al menos 50 puntos al mes, por ejemplo, para obtener alguna comisión.
¿Por qué las empresas del marketing multinivel se dirigen a madres y amas de casa?
No hay una respuesta única, sino una serie de variables, que impactan en grado diversa al mercado objetivo de esas empresas.
Porque es un grupo demográfico fácil de captar. Los que dirigen las empresas del marketing multinivel (MLM) no son tontos y saben exactamente qué tipo de personas son propensas a caer en los MLM. Escriben mensajes en las redes sociales para que los representantes los corten y peguen con el fin de persuadir a otros para que se unan, y estos mensajes juegan con las emociones de las mujeres vulnerables. Una mujer con un recién nacido es un objetivo ideal, ya que lo único que desea es quedarse en casa con su bebé en lugar de volver a trabajar.
He aquí algunas generalizaciones que contribuyen a convertir a las madres en objetivos buenos y fáciles.
(Ten en cuenta que sólo son generalizaciones, ¡no todo el mundo entra en estas categorías!)
No se sienten apreciadas
Puedes sentirte poco apreciada. Ser ama de casa es duro, pero mucha gente cree que es fácil: si te sientas en casa y juegas con los niños todo el día, ¿tan difícil puede ser? Luego papá llega a casa, cena y habla de su día. Las necesidades emocionales de mamá no están cubiertas y necesita y quiere más.
No hay tiempo
Las madres están tan ocupadas cuidando de todos que no tienen tiempo para trabajar en su propio desarrollo o carrera.
Cultura del ajetreo
Hoy en día vemos por todas las redes sociales que las mujeres pueden hacer de todo. No basta con ser una ama de casa, las mujeres se sienten presionadas para ser más que eso.
No son el sostén de la familia
Normalmente, las madres que se quedan en casa no son el sostén de la familia. Si lo fueran, probablemente descubrirían que sus MLM no generan suficiente dinero para pagar las facturas. El problema es que muchas de estas personas no tienen mentalidad empresarial y las cifras están sesgadas. El dinero entra en sus cuentas, pero no tiene en cuenta los gastos que han pagado ni el coste del producto antes de la comisión, los honorarios y la compra de productos por su cuenta para mantenerse activos o subir de categoría.
Te sientes sola
Muchas madres se sienten solas, pasan el día con sus hijos mientras el padre trabaja. Tienen poca interacción social con otros adultos y a menudo pierden el contacto con sus amigos o no pueden verlos tan a menudo. Quieren formar parte de algo y tener conversaciones de adultos, quieren recuperar el sentido de sí mismas.
Los hijos son caros
Tener un hijo no es barato, suponen un gran gasto y muchas familias pasan apuros y viven al día. El cuidado de los niños también es caro, así que es difícil resistirse a la oferta de ganar dinero con ellos.
¿Por qué los responsables del marketing multinivel (MLM) se dirigen a las madres?
Los responsables del marketing multinivel de las empresas MLM crean una comunidad para que las mujeres se ayuden mutuamente, y eso atrae a muchas amas de casa que carecen de una comunidad y pueden sentirse aisladas. Para algunos, eso les hace caer más fácilmente en una estafa. Para otros, es una solución, como otro cualquiera, a un problema crucial.
Amas de casa en el marketing multinivel: No eres propietario de un negocio, eres un cliente:
Estas personas afirman que dirigen sus propias pequeñas empresas y ayudan a otros a iniciar negocios. La realidad es que no saben nada de llevar un negocio, calcular beneficios frente a facturación, gastos, impuestos, análisis de datos de ventas, estadísticas del sitio web, CTR, conversiones y análisis de la competencia. No son empresarios ni directores generales de sus propias empresas.
Venden los productos de una gran empresa.
¿Has oído alguna vez la frase «los verdaderos clientes de una empresa de marketing multinivel (MLM) son sus representantes»? La he visto una y otra vez.
Para empezar, a estas mujeres se les dice que vivan y respiren la marca. Se les dice que tienen que comprometerse con los productos, que les encantan y que publican fotos suyas utilizando los productos en las redes sociales. Si alguna vez te has topado con una cuenta de marketing multinivel en Instagram, verás el producto por todas partes. Los representantes compran ellos mismos los productos.
A veces también se les obliga a comprarlos para mantener su rango o permanecer activos. Se les dice que lo compren y lo vendan más tarde como existencias. Se convierten en esos vendedores insistentes que nadie quiere ser, intentando librarse de ello. Pero no funciona y por eso puedes encontrar paquetes de estas cosas en Facebook Marketplace, Etsy y eBay.
Cuando alcanzas un determinado rango obtienes un «coche» (como ocurría con los cadillac rosados hace algunas décadas). Lo que ocurre en realidad es que puedes comprar un coche financiado a tu nombre y la empresa pagará la cuota mensual SI sigues haciendo la cantidad de ventas requerida.
Y aquí es donde la gente se desespera, cuando necesitas ventas o puntos de volumen o como quiera que lo llame la empresa para empezar en el mismo rango o subir al siguiente nivel. Tienes que ganar al menos 50 puntos al mes, por ejemplo, para obtener alguna comisión.
¿Por qué las empresas del marketing multinivel se dirigen a madres y amas de casa?
No hay una respuesta única, sino una serie de variables, que impactan en grado diversa al mercado objetivo de esas empresas.
Porque es un grupo demográfico fácil de captar. Los que dirigen las empresas del marketing multinivel (MLM) no son tontos y saben exactamente qué tipo de personas son propensas a caer en los MLM. Escriben mensajes en las redes sociales para que los representantes los corten y peguen con el fin de persuadir a otros para que se unan, y estos mensajes juegan con las emociones de las mujeres vulnerables. Una mujer con un recién nacido es un objetivo ideal, ya que lo único que desea es quedarse en casa con su bebé en lugar de volver a trabajar.
He aquí algunas generalizaciones que contribuyen a convertir a las madres en objetivos buenos y fáciles.
(Ten en cuenta que sólo son generalizaciones, ¡no todo el mundo entra en estas categorías!)
No se sienten apreciadas
Puedes sentirte poco apreciada. Ser ama de casa es duro, pero mucha gente cree que es fácil: si te sientas en casa y juegas con los niños todo el día, ¿tan difícil puede ser? Luego papá llega a casa, cena y habla de su día. Las necesidades emocionales de mamá no están cubiertas y necesita y quiere más.
No hay tiempo
Las madres están tan ocupadas cuidando de todos que no tienen tiempo para trabajar en su propio desarrollo o carrera.
Cultura del ajetreo
Hoy en día vemos por todas las redes sociales que las mujeres pueden hacer de todo. No basta con ser una ama de casa, las mujeres se sienten presionadas para ser más que eso.
No son el sostén de la familia
Normalmente, las madres que se quedan en casa no son el sostén de la familia. Si lo fueran, probablemente descubrirían que sus MLM no generan suficiente dinero para pagar las facturas. El problema es que muchas de estas personas no tienen mentalidad empresarial y las cifras están sesgadas. El dinero entra en sus cuentas, pero no tiene en cuenta los gastos que han pagado ni el coste del producto antes de la comisión, los honorarios y la compra de productos por su cuenta para mantenerse activos o subir de categoría.
Te sientes sola
Muchas madres se sienten solas, pasan el día con sus hijos mientras el padre trabaja. Tienen poca interacción social con otros adultos y a menudo pierden el contacto con sus amigos o no pueden verlos tan a menudo. Quieren formar parte de algo y tener conversaciones de adultos, quieren recuperar el sentido de sí mismas.
Los hijos son caros
Tener un hijo no es barato, suponen un gran gasto y muchas familias pasan apuros y viven al día. El cuidado de los niños también es caro, así que es difícil resistirse a la oferta de ganar dinero con ellos.
¿Por qué los responsables del marketing multinivel (MLM) se dirigen a las madres?
Los responsables del marketing multinivel de las empresas MLM crean una comunidad para que las mujeres se ayuden mutuamente, y eso atrae a muchas amas de casa que carecen de una comunidad y pueden sentirse aisladas. Para algunos, eso les hace caer más fácilmente en una estafa. Para otros, es una solución, como otro cualquiera, a un problema crucial.