Comprender a los no clientes permite a las empresas identificar necesidades no satisfechas y lagunas en el mercado, lo que es esencial para desarrollar una estrategia de innovación de valor. Analizando por qué estas personas no compran actualmente, las empresas pueden crear ofertas que resuenen con ellas, lo que conduce a la creación de propuestas de valor únicas.
Estamos hablando de los estados de consciencia del cliente en función de su posición dentro del embudo de ventas.
Un cliente ideal me parece fundamental no tanto para vender, sino que en un negocio digital lo es desde el principio para poder crear un producto que tenga demanda en el mercado.
Un tema importante y que a menudo se pasa por alto en la estrategia de captación de clientes, con embudo o sin él.
Gracias, David.
Comprender a los no clientes permite a las empresas identificar necesidades no satisfechas y lagunas en el mercado, lo que es esencial para desarrollar una estrategia de innovación de valor. Analizando por qué estas personas no compran actualmente, las empresas pueden crear ofertas que resuenen con ellas, lo que conduce a la creación de propuestas de valor únicas.
Estamos hablando de los estados de consciencia del cliente en función de su posición dentro del embudo de ventas.
Un cliente ideal me parece fundamental no tanto para vender, sino que en un negocio digital lo es desde el principio para poder crear un producto que tenga demanda en el mercado.
Rafa, se nota que conoces del tema...
Siento contestar tan tarde, pero el feed de Substack no me muestra los comentarios, solo las notas.