Cómo es el Embudo de Ventas de 300 Millones de Dólares de Notion (Parte 1)
Con 100 millones de usuarios y 300 millones de dólares de ingresos, Notion es una de las empresas de SaaS más conocidas: así es como adquieren clientes.
Cómo es el Embudo de Ventas de 300 Millones de Dólares de Notion
Por: Andreas Just
En 2024, Notion alcanzó los 100 millones de usuarios en todo el mundo. Con 4 millones de usuarios premium, generaron 300 millones de dólares en ingresos, lo que la convierte en un peso pesado en el espacio SaaS.
Razón de más para echar un vistazo más de cerca a cómo funcionan los embudos de crecimiento y ventas de Notion.
Nota rápida: Un embudo de ventas clásico no refleja cómo funcionan el marketing y las ventas. No puedes separar estrictamente el contenido y los canales que únicamente impulsan la concienciación de los responsables de las conversiones. Sin embargo, a efectos de este análisis, es más fácil desglosarlo así.
Véase la segunda parte de este artículo:
Lecciones del Embudo de Ventas de Notion (Parte 2)
Cómo es el Embudo de Ventas de 300 Millones de Dólares de Notion (Parte 2)
Cómo es un embudo de ventas de 300 millones de dólares
Notion es una solución bastante compleja: se puede utilizar para casi todo:
¿CRM? → Notion
¿Gestión de proyectos? → Notion
¿Seguimiento del tiempo? → Notion
... lo que se te ocurra.
Debido a esta versatilidad, siempre he tenido curiosidad por saber cómo promocionan esta herramienta.
Y he encontrado la respuesta: ABM (Marketing Basado en Cuentas).
En lugar de promocionar Notion como un todo, la empresa crea anuncios y contenidos que destacan casos de uso específicos con historias de éxito de empresas, dirigidos a sectores concretos.
Haciendo que el embudo de ventas tenga este aspecto (enlace al desglose completo del embudo al final del artículo):
Pero antes de profundizar en esto, empecemos por cómo la empresa impulsa la concienciación.
Cómo da a conocer Notion
Notion tiene la suerte de no necesitar mucha presentación.
Con 353 millones de dólares de financiación, 300 millones de usuarios y 6,9 millones de visitantes orgánicos mensuales, es una de las herramientas más conocidas del mercado.
Desde el punto de vista de la notoriedad, ya son fuertes.
Tampoco sorprende que Notion esté presente en todas las plataformas importantes, desde TikTok a LinkedIn.
Cuando nos sumergimos en sus canales y echamos un vistazo más de cerca, vemos que no se centran en educar a la gente sobre lo que es Notion.
Esto lo hacen en gran medida otras fuentes, con sólo un artículo de la propia empresa en los primeros puestos:
Fuente: Google
Todo su propio contenido se centra principalmente en las personas que ya conocen Notion.
💡 Es posible que ya hayas oído hablar de ToFu, MoFu y BoFu, un concepto que divide el embudo en diferentes etapas. Este marco te permite dividir, por ejemplo, tu estrategia de contenidos en:
ToFu-Contenido (Parte superior del embudo): Se centra en el problema del cliente e impulsa la concienciación.
Contenido MoFu (Mitad del embudo): Educa a los clientes sobre la solución que ofrece tu empresa.
Contenido BoFu (parte inferior del embudo): Explica por qué los clientes deberían elegir tu solución específica.
Notion destaca claramente el contenido MoFu y BoFu, donde se crea la demanda y se toman las decisiones de compra.
Como en:
LinkedIn:
Twitter:
Fuente: Notion Twitter
Fuente: Notion Twitter
TikTok:
Aquí Notion se burla de sí mismo o utiliza la mecánica de Notion en combinación con las tendencias virales para adaptar su contenido a la naturaleza del canal.
Fuente: Notion TikTok
YouTube:
Aquí, además del podcast/videocast del que hablaré más adelante, encontrarás historias, seminarios web, tutoriales y todo lo que necesites para sumergirte en el universo Notion.
Fuente: Notion YouTube
Programa de afiliados y embajadores de Notion
Con su programa de afiliados y embajadores, Notion incentiva a las personas para que promocionen la herramienta, la enseñen y ganen dinero aparte.
Fuente: Notion
Con todos estos canales y estrategias diferentes, Notion atrae la impresionante cifra de 6,9 millones de visitantes orgánicos a su sitio web cada mes.
Fuente: Simple.ink
Con todo este tráfico, el sitio web de Notion está optimizado para las tasas de conversión hasta el último detalle.
→ Haz clic aquí para acceder al desglose completo y gratuito del embudo.
Véase la segunda parte de este artículo:
Lecciones del Embudo de Ventas de Notion (Parte 2)
Cómo es el Embudo de Ventas de 300 Millones de Dólares de Notion (Parte 2)
Sobre Andreas y su Newsletter
Nota: Agradecemos a Andreas Just, de “Growth”, su colaboración en este artículo.
Andreas, en los últimos 7 años, ha trabajado con startups en todas las etapas, desde la creación de MVPs y la obtención de rondas de financiación hasta la creación de canales de ventas de 8 cifras. Su mayor pasión siempre ha sido diseñar estrategias de crecimiento e impulsar el éxito. Ahora, con su boletín “Growth”, tiene la misión de ayudarte a hacer lo mismo, desglosando los movimientos de crecimiento y los embudos de ventas de las startups con más éxito y convirtiéndolos en consejos prácticos.
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Yo uso Notion todos los días y la verdad es que me parece estupenda. Lo único que me da cierto resquemor es que si monto el Rafaverso alrededor de ella, luego esos pueden decir mañana que me cobran nosecuando al mes, para lo que ahora es gratis, y tienes que tragar.