50 Formas de Comercializar tu Trabajo Fuera de las Redes Sociales
Liberarse del algoritmo. Vale, pero ¿cuáles son las alternativas?
En un artículo muy interesante, Francesco Imola afirma que “recortar el circo del marketing de contenidos convencional puede conducir a ganancias a largo plazo y a conexiones más profundas con las personas que realmente compran a tu marca.” En resumen, observa, no necesitas centrarte en las redes sociales para hacer crecer un negocio con integridad”.
Inspirándome en este post de Amelia Hruby, Francesco ha elaborado su propia lista de “50 formas de promocionar tu trabajo que harán que tus clientes recuerden realmente tu nombre y no sólo tu estética perfectamente cuidada en Instagram.”
Ahí, Amelia hizo una lluvia de ideas de 100 formas de compartir tu trabajo + vida que no son las redes sociales. Algunas cosas de esta lista son para hacer amigos. Otras tienen que ver con conseguir nuevos clientes. Otras tienen que ver con tener claro qué significa para ti o qué necesitas de ti compartir.
Como Francesco me ha permitido traducir su excelente post, voy a dejar que lo explique en sus propias palabras:
“El objetivo no es sacarte de las redes sociales. La mayoría no lo hará. Yo no lo haré (por ahora). Pero precisamente por eso, ¿no deberíamos liberarnos de sus garras? ¿Probar alternativas? ¿Explorar formas que nos sirvan mejor a nosotros y a nuestros clientes?
Si tienes curiosidad por saber por qué abogo por convertir este basurero de las redes sociales en un glorioso ave fénix que resurja de sus cenizas, estoy trabajando en un miniensayo. Destilará años de experiencia en marketing (y una buena dosis de sesgo personal) sobre este tema, y pronto lo publicaré en mi otra Substack personal. Suscríbete aquí si no quieres perdértelo.
Dame la lista
Invita a tomar un café a alguien a quien admires
Organiza un taller en tu local favorito
Prepara una muestra de tus mejores trabajos o testimonios de clientes
Da algo a cambio a tus clientes si te presentan un nuevo negocio
Crea o actualiza tu sitio web
Alquila una página de tu sitio web a otras pequeñas empresas
Haz un portafolio en PDF. Incluye un máximo de 5 proyectos, que sea breve y dulce
Lanza un curso en una plataforma como Kajabi o Thinkfic
Pide a un amigo que comparta tu trabajo con sus colegas
Deja reseñas de empresas y autónomos que te gusten
Pregunta a una tienda si puedes dejar tarjetas de visita junto a su caja o poner un folleto en su escaparate
Pide a clientes y antiguos colegas que te dejen testimonios
Únete a un espacio de coworking
Pasa el rato en una cafetería local y hazte amigo de la gente que trabaja allí
Organiza una reunión de coworking o de body-doubling
Establece un enlace de reserva con un servicio como Cal.com, para que la gente pueda programar fácilmente un tiempo para charlar cuando tu agenda esté libre
Invierte en una sesión con un coach empresarial que respetes
Escribe un artículo relacionado con tu empresa y envíaselo al editor de una revista especializada.
Graba una serie de podcasts
Mejora la accesibilidad de tu sitio web para impulsar el SEO y permitir que todo el mundo (incluidas las personas con discapacidad) considere tus servicios
Mantente al tanto de las noticias, oportunidades de trabajo y eventos del departamento de antiguos alumnos de tu universidad
Retransmite en directo tu proceso de trabajo en Twitch o YouTube (vale, esto puede requerir un cierto nivel de uso de las redes sociales)
Ponte en contacto con personas que hacen un trabajo muy similar al tuyo y mira si podéis colaborar en algo
Haz una lista de reproducción
Lanza una emisión de Telegram y comparte recursos, memes o palabras de motivación con tu audiencia
Imprime pegatinas con tu marca y pégalas por toda la ciudad
Pide a una agencia de medios de comunicación minorista que ponga tu anuncio en los carritos de la compra de determinadas tiendas
Abre un Discord e invita a tu comunidad a unirse a ti allí
Escribe un artículo sobre tu trabajo y envíalo a una publicación local
Pon un anuncio dentro de un taxi
Pon un anuncio en una parada de autobús
Ofrece tus servicios o productos a alguien a quien admires a cambio de algo que pueda hacer por ti (que no sea dinero)
Practica diciendo a la gente quién eres y qué haces
Pon toda tu información y enlaces en tu firma de correo electrónico
Reflexiona sobre lo que te hizo poner en marcha tu negocio en primer lugar
Preséntate a una reunión de la comunidad en tu librería local, biblioteca o, literalmente, en cualquier otro lugar de tu ciudad
Envía postales a las personas que quieran seguir tus viajes (si viajas mucho)
Comparte algunas de tus fotos, sonidos o palabras con una licencia libre de derechos para que otros puedan reutilizarlas.
Practica escribiendo a tu cliente ideal. Háblales como si estuvieran delante de ti y como si fueran uno de tus amigos (algunos llaman a este ejercicio construir una voz de marca)
Patrocina un concurso en un pub y ofrece un premio de marca
Crea un boletín de noticias por correo electrónico
Escribe una campaña de nutrición para dar la bienvenida a los nuevos suscriptores de tu lista de correo electrónico
Pide a un fotógrafo que te guste que te haga nuevos retratos o fotos promocionales
Escribe e imprime un folleto sobre un tema relacionado con tu trabajo
Entra en una tienda independiente y pregúntale al propietario si consideraría la posibilidad de vender tu trabajo/producto
Crea un recurso gratuito y patrocina un podcast para que lo comparta por ti (te ayuda a llegar a gente nueva)
Reutiliza material entre bastidores en recursos que puedas ofrecer a los mecenas a cambio de una cuota mensual (por ejemplo, en Patreon)
Alquila un stand en una feria comercial o artesanal local
Únete a un directorio de empresas
Date un paseo y mira a tu alrededor
Escucha realmente a la gente que interactúa con tu material
Y eso es todo. ¡Acabas de conseguir 51 entradas por el precio de 50!”
Sobre Francesco
Francesco Imola escribe en Substack su newsletter bimensual “Not Bad”, que es el hermano virtual de Never Not Ready, su consultorio independiente. Señala que, en cuanto a la extensión, se inclina por los “ensayos atómicos”.
El artículo original es el siguiente:
El blog de Amelia es:
https://www.ameliahruby.com/blog/
Sí, pero ¿cuál de ellas funcionará realmente?
Francesco contesta lo siguiente:
“Depende, y sé que probablemente no sea la respuesta que querías. No hay una talla única para todos. La ubicación de tu negocio, tu experiencia, tu sector y tu nicho son, en última instancia, los factores que determinarán qué alternativa(s) de marketing no basado en redes sociales funcionará(n) mejor para ti.
¿Mi consejo no solicitado?
Mide tus resultados actuales para saber de dónde proceden tus ventas y a qué deberías dedicar tu tiempo.
Realiza experimentos a pequeña escala para cualquier nuevo enfoque de marketing en el que confíes. Analiza el rendimiento de la inversión y la opinión de tus clientes. Utiliza estos valiosos datos para elaborar un plan sólido.
Deja de intentar poner todos los huevos en la misma cesta. Distribuye a esos bebés y observa cómo eclosionan (con suerte) en algo hermoso.
Nos hemos dormido en los laureles del marketing de la vieja escuela. Los anuncios en exteriores, los correos electrónicos no publicitarios, los eventos patrocinados, los correos físicos y la buena prensa están volviendo. Aunque potencialmente más caras que algunas campañas sociales, no son meros accesorios. Son potenciales pesos pesados, especialmente para la exposición repetida (hola, regla del 7).
Ya es hora de que abandonemos esa expectativa de «perfecto al primer intento». No podemos predecir todos los giros que puede dar nuestro público, por mucho que miremos nuestras bolas de cristal. Así que acepta el hermoso caos. Prueba y error y prueba y error. Porque no te va a salir bien a la primera... y créeme, eso está BIEN.”
El mundo que queremos ocurre con otras personas, no con plataformas
Y no por un truco de marketing en las redes sociales
Alguien que ha estado promocionando durante años el concepto de que “hay vida” fuera de las redes sociales es Seth Werkheisen. En uno de sus últimos posts (véase más abajo), y relacionado con ese tema, señala lo siguiente (traducción del inglés):
“Conoce a la gente que trabaja en tu tienda de discos, tienda de música, gasolinera, biblioteca o tienda de comestibles.
Saluda a tus vecinos. Di a otras personas creativas que te gusta su trabajo. Inicia reuniones de Zoom o llamadas telefónicas con tus amigos.
Crea un blog, una lista de correo electrónico, un grupo de vecinos, una reunión comunitaria de artistas, jardineros o corredores.
A la inversa, no salgas con personas que drenen tu energía. Pon límites. Saca a gente de tu vida si es necesario. Sí, incluso de la familia. La vida es corta.”
Pero va más allá:
“Ahórrate el discurso de la «cámara de eco». Podemos tener opiniones diferentes sobre políticas económicas y equipos de fútbol, pero si crees que la gente a la que quiero no merece derechos humanos básicos, pues vete a tomar por culo.
Sí, debemos seguir tirando piedras contra Spotify y Apple y Facebook y Amazon, pero también podemos hacer el trabajo de implicar a nuestras comunidades en beneficio de la humanidad al mismo tiempo.
Podemos crear nuevos sistemas, nuevas formas de trabajar, nuevas formas de mostrar nuestro trabajo. Sé que sería superguay que yo expusiera todas las respuestas para tu categoría de supernicho, pero te prometo que tú ya tienes las ideas dentro de ti.
Haz lo que quieras hacer. De todas formas, la mayoría de la gente no verá lo que haces, así que mejor hazlo como quieras.”
